Тренинг: Защита коммерческого предложения – практические навыки

  • Курс направлен на развитие практических навыков разработки, подготовки, продвижения и обсуждения коммерческого предложения о проведении клинического исследования с клиентом, а также развитие и отработка навыков ведения переговоров и защиты предложения на встрече с клиентом. Курс включает предварительную подготовку участников тренинга, которым заранее предоставляются материалы для обязательного прочтения и изучения:
  1. Синопсис протокола (Protocol Synopsis)
  2. Черновик одного из пунктов контракта «Объем и содержание работ» (Draft Scope of Work)
  3. Запрос от клиента на проведение сбора данных, подтверждающих возможность проведения исследования (Feasibility Request form)
  4. Форма отчета-обоснования от компании-исполнителя на возможность проведения исследования (Feasibility Feedback form)
  • Курс предназначен для участников, имеющих начальный опыт подготовки коммерческого предложения, ведения переговоров с клиентами или участвовавших во встречах с клиентами, а также для неопытных участников.
  • Курс интерактивный и включает индивидуальные и групповые упражнения, ролевые игры, групповые брифинги.
  • Целевая аудитория: менеджеры делового развития, менеджеры проектов, менеджеры отделов по работе с клиентами, мониторы клинических исследователей.
  • Продолжительность курса – 1 день (8 час.)
  • Возможен билингвальный метод проведения тренинга на русском и английском языках.

 Пример плана тренинга

 

  • Введение. Цели и задачи курса. План тренинга.
  • Модуль 1: Встреча с клиентом по защите коммерческого предложения — Цели и задачи/ Purpose of Proposal Defence meeting
  • Модуль 2: Подготовка ко встрече с клиентом по защите коммерческого предложения – Создание «Клинической истории проекта»/ Preparing for Proposal Defence –Creating a Clinical Story
  • Модуль 3: Репетиция встречи с клиентом/ Rehearsal Team Meeting
  • Практический модуль: упражнения в группах
  • Модуль 4: Встреча с клиентом по защите коммерческого предложения/ Proposal Defence Meeting:
    • Структура презентации
    • Как справляться с трудными вопросами и внешними «раздражителями»
    • Невербальное общение
  • Практический модуль: упражнения в группах – ролевые игры
  • Модуль 5: Обсуждение итогов встречи с клиентом/ Wrap-up meeting
    • Как правильно давать отзыв участникам встречи
  • Завершение тренинга

Трененр — Юлия Назаретян


Notice: Функция Тема без sidebar.php с версии 3.0.0 считается устаревшей. Альтернативы не предусмотрено. Пожалуйста, включите шаблон sidebar.php в вашу тему. in /home/c23630/mdwrt.com/www/wp-includes/functions.php on line 3962